Sahabat Latis semua tentu pernah mendengar kata "negosiasi" bukan? Lalu apa pengertian negosiasi itu?
Negosiasi mengacu pada diskusi yang bertujuan untuk
menyelesaikan masalah dan dapat diterima oleh kedua belah pihak. Ketika
bernegosiasi, kedua belah pihak masing-masing memberikan sudut pandang yang
bersifat persuasif.
Pada akhirnya, negosiasi menjadi cara untuk menyelesaikan
masalah dengan jalan keluar yang disetujui oleh kedua belah pihak.
Lalu, apakah negosiasi hanya membahas tentang kesepakatan
kedua belah pihak yang bermasalah?
Agar Sahabat Latis memahami pengertian negosiasi secara
mendalam, mari kitansimak ulasan berikut sampai dengan poin yang terakhir ya...
Keep scrolling and reading...!
Pengertian Negosiasi dari Berbagai
Aspek
Negosiasi memiliki pengertian dari beragam aspek dan
sudut pandang. Para ahli juga mengemukakan apa itu negosiasi berdasarkan pengalaman
dan riset yang telah mereka lakukan.
1.
Apa
Pendapat Para Ahli tentang Negosiasi?
Para ahli mendefinisikan negosiasi berdasarkan riset dan
pemikiran mereka. Beberapa di antaranya adalah seperti Greenhalgh dan Lewicki,
Rubin dan Brown, Neale dan Northcraft, dll.
Greenhalgh dan Lewicki
Negosiasi adalah proses mencapai komitmen untuk tindakan
dalam sebuah kasus di mana para pihak memasuki percakapan tanpa alternatif.
Dalam kata lain, tidak ada pihak yang memiliki kekuatan untuk memaksakan
keputusan.
Rubin dan Brown
Negosiasi mengacu pada proses di mana individu bekerja
sama dalam merumuskan kesepakatan tentang segala sesuatu yang dipersengketakan.
Neale dan Northcraft
Negosiasi merupakan proses yang memberikan asumsi bahwa
pihak yang terlibat bersedia untuk berkomunikasi dan menghasilkan penawaran,
penawaran balik, atau keduanya. Adanya kesepakatan dalam bernegosiasi hanya
akan terjadi apabila penawaran yang dibuat diterima oleh kedua belah pihak.
Bazerman, et al.
Negosiasi dapat terjadi antara sejumlah individu yang
mewakili masalah mereka sendiri atau orang lain. Semakin banyak jumlah orang
yang terlibat, maka semakin sulit dan kompleks pula proses negosiasi untuk
mencapai kesepakatan.
Carnevale dan Pruitt
Proses negosiasi melibatkan strategi, taktik, dan
peristiwa. Strategi dalam negosiasi mengacu pada pendekatan yang dipilih
negosiator demi mencapai tujuan mereka. Misalnya pemilihan strategi kooperatif
atau kompetitif. Sedangkan taktik merupakan elemen strategi yang terpisah,
seperti halnya berbagi informasi.
Leigh Thompson
Negosiasi adalah proses pengambilan keputusan
antarpribadi untuk mencapai tujuan tertentu.
Cohen
Negosiasi merupakan proses di mana dua pihak atau lebih
bekerja sama untuk mencapai solusi yang dapat diterima bersama. Negosiasi dapat
dikaitkan dengan transaksi perdagangan, kontrak atau tawar-menawar.
Ćulo dan Skenderović
Negosiasi adalah dialog antara dua orang atau lebih dengan
maksud untuk menyelesaikan titik perbedaan.
Baca juga: Bimbel CPNS
Terbaik
2.
Definisi
Negosiasi Berdasarkan Istilah
Secara
istilah, negosiasi merupakan cara untuk menyelesaikan perbedaan tanpa
menimbulkan permusuhan. Sebelum memulai negosiasi, penting bagi kita untuk
menilai apa yang kita inginkan dari sebuah negosiasi.
Negosiasi
dimulai dari diskusi, klarifikasi, negosiasi hasil, dan menyetujui hasil
akhir.
Tahap
diskusi merupakan tahap untuk memastikan apakah pihak yang terlibat mendengarkan,
mempertanyakan, dan mengklarifikasikan pernyataan yang ada.
Tahap
klarifikasi adalah tahap di mana kedua belah pihak memahami dan menetapkan
dasar dari negosiasi mereka. Setelah itu, barulah kita bisa menemukan win win
solution yang membutuhkan kompromi tanpa perdebatan.
Hingga
pada akhirnya, kedua belah pihak sampai di tahap menyetujui kesepakatan. Pada
tahap inilah seluruh pihak yang bernegosiasi mendapatkan solusi tanpa
ambiguitas.
3.
Memahami
Apa Itu Negosiasi Berdasarkan Konteks
Tanpa
kita sadari, secara tidak langsung kita pernah melakukan negosiasi. Contohnya
saja negosiasi dalam ekonomi. Seperti halnya kegiatan tawar-menawar yang
dilakukan ketika Sahabat Latis ingin mendapatkan pilihan harga yang
terjangkau.
Selain
itu, negosiasi juga dapat kita lakukan di bidang lainnya seperti bisnis,
hukum, diplomasi, dan lainnya.
Negosiasi di Bidang Bisnis
Negosiasi
adalah proses di mana dua atau lebih partai dan kebutuhan dan tujuan yang
berbeda membicarakan masalah terkait untuk menemukan solusi yang tepat dan bisa
diterima bersama-sama.
Negosiasi dalam Lingkup Hukum
Negosiasi
merupakan proses tawar-menawar para pihak terkait lebih mencapai kesepakatan.
Negosiasi di Bidang Diplomasi
Diplomasi
negosiasi dapat diartikan sebagai pertukaran potensi dan prestasi dalam
kerangka tatanan internasional yang diterima oleh entitas berdaulat.
Sahabat
Latis, berdasarkan uraian di atas, dapat kita simpulkan bahwa inti dari
negosiasi adalah sebuah diskusi yang bertujuan untuk menyelesaikan masalah dan
menghasilkan solusi yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.
Negosiasi
hanya terjadi apabila memenuhi elemen-elemen di bawah ini:
Kepentingan
Negosiasi
tidak akan terjadi tanpa adanya kepentingan. Walaupun kita tidak pernah mengatakan
apa yang kita inginkan, tetap saja keinginan atau kepentingan itu menuntun kita
untuk melakukan sesuatu.
Kesepakatan
Hasil
akhir dari negosiasi adalah kesepakatan yang dilindungi hukum. Itulah kenapa
ketika kamu melakukan negosiasi, hendaknya kamu melibatkan badan hukum terkait.
Alternatif
Kesepakatan
yang dibuat sebaiknya memiliki pilihan alternatif atau plan B. Setidaknya, ketika
pilihan pertama tidak berjalan dengan semestinya, kita tidak kebingungan dengan
langkah apa yang harus diambil setelahnya.
Pilihan
Pilihan
yang tersedia ketika proses negosiasi berlangsung hendaknya menjadi
pertimbangan oleh pihak yang terlibat.
Pilihan
tersebut hendaknya mempertimbangkan kondisi, kepentingan, dan lainnya.
Komitmen
Dalam bernegosiasi, komitmen dapat didefinisikan sebagai permintaan,
penawaran, kesepakatan atau janji yang dibuat oleh satu pihak atau lebih.
Komitmen tersebut meliputi pertemuan, waktu, dan tempat.
Komunikasi
Tak masalah di mana pun negosiasi itu berlangsung,
keberhasilan negosiasi hanya tergantung pada lancar atau tidaknya setiap pihak
berkomunikasi dengan pihak lainnya.
Baca juga: Bimbel CPNS
Online
Nah, Sahabat Latis, itulah ulasan tentang Pengertian
Negosiasi. Jika kamu ingin mendapatkan pengetahuan lebih komplit tentang
negosiasi, kamu bisa banget menghubungi Latis Privat.
Kami siap untuk membantu kamu mendapatkan tutor yang
berpengalaman dan mampu menjawab semua kebutuhan belajarmu.
Selain itu, kamu juga bisa mengatur waktu belajar yang
fleksibel bahkan belajar secara online di rumah.
Bersama Latis Privat, Sahabat Latis akan bertemu guru
yang sangat tepat dan mampu menjawab segala permasalahan dalam belajar.
Jadi, apa lagi yang kalian tunggu? Hubungi kami segera di
line telepon (021) 77844897 atau kalian juga bisa menghubungi kami via 085810779967. Atau klik www.latisprivat.com untuk mendapatkan
informasi lebih lanjut yaa...
Sampai ketemu di Latis Privat :)
#negosiasi #pengertiannegosiasi #aspeknegosiasi
Source:
https://www.sicotests.com/darticle.asp?page=6
https://researchleap.com/business-negotiation-crucial-component-sales/
https://www.pon.harvard.edu/daily/negotiation-skills-daily/what-is-negotiation/?amp
Komentar
Posting Komentar